长沙市岳麓区麓松路，在城市的地图上只是一个普通的地名。但在福彩行业中，却是一个颇具知名度的地方，原因在于长沙市2012年度网点即开票销售冠军43014810站点座落于此。
43014810站点是如何从众多的投注站中脱颖而出，成就网点即开票销售第一的投注站呢？用业主邓刚的话来回答这个疑问即“主观重视、精准定位、针对性备货、积极引导、走出去销售”。就是依靠这些秘诀，43014810站点在2012年创造了101万元的销售佳绩。
主观重视 确立网点即开票主打销售地位
2008年，时年27岁的邓刚从广东返乡创业，经过仔细的考察后，邓刚夫妻将目光锁定在福彩行业，在精心筹划准备后，43014810投注站正式对外营业了。当时之所以将投注站选址在麓松路，就是邓刚看中该地区地处大河西高校区，以年轻人居多，且具备一定的消费能力。而在福彩现有的一些销售品种中，邓刚认为“票面设计精美、玩法简单刺激、兑奖方便快捷”的网点即开票更符合年轻人的消费喜好，同时也因为网点即开票相较于其他玩法的高返奖率及兑奖方便快捷的因素更容易促使“二次消费”，因此从开张伊始，邓刚就将网点即开票确立为自己站点的主打销售品种。
精准定位 深刻剖析目标消费群
初出社会的年轻人具备一定的消费能力，但总体经济实力还是相对较弱，而且易冲动消费，针对这样具有特殊性的客户，邓刚表示为了更好地培育长期稳定的客户群，在网点即开票众多种类中，会选择性的推荐面值2元或5元的票种。主动推荐面值相对较低的票种，再辅以网点即开票本身具备的高返奖率，同时针对一些非理性购彩行为加以劝阻，这样大部分彩民的消费金额大都能控制在可承受范围内，时日一长，该站就凝聚了一大批固定彩民，销量也就有了保证。
针对性备货 充分满足客户需求
业主邓刚表示在网点即开票销售中，除了要对客户群体精准分析外，后期的仓储备货上也要有所侧重。在保证票种齐全的基础上，要多备主打票、热销票，充分满足客户需求。如面值2元的热销票“争分夺秒”，业主每次备货的基数都是以箱为单位。明眼人都深知，想多中奖，高销量是前提。只有提升了销量，才能有高中奖率，同时高中奖率又能带动销量往更高值攀升，邓刚就深谙其中诀窍，并付诸实施，几年下来，该站点的销售就形成了良性循环。数据是最有力的证明，在将近5年的经营时间中，该站点中出的大奖小奖不计其数，其中中得“星座”一等奖1注、“争分夺秒”一等奖5注。
积极引导 善用宣传语
每位走进43014810站点的彩民都会被满墙的网点即开票中奖票和喜牌吸引，鲜艳亮眼的红色除带给人强烈的视觉冲击外，同时也营造出了浓厚的喜庆氛围，使得每个彩民都有了一种跃跃欲试的冲动。除此之外，随处可见别具一格的宣传语也是该站点一道别样的风景。邓刚认为要让更多的年轻人走进站点，参与了解进而喜欢上网点即开票，适合的宣传语是一个主力法宝，因此搜罗贴近年轻人生活、符合年轻人喜好的宣传语是他的一项重要工作。一些耳熟能详的广告语和网络用语是他的主攻方向，如“今年过节不送礼 送礼只送刮刮乐”、“热烈祝贺本站喜中下期一等奖N注。元芳，此事你怎么看？”、“
世界上最遥远的距离不是生与死，而是一等奖与二等奖的差距”“此张中奖票，前无古人，后有来者，你敢来挑战吗？”诙谐幽默的宣传语总能引来彩民的会心一笑或热烈讨论，轻松愉悦的购彩氛围在不知不觉中已形成。一些年轻的彩民表示每天闲暇之余来站点购买几张网点即开票已经成了他们生活的一部分，套用邓刚的话来说:“买的是心情，存的是希望，碰的是运气，献的是爱心”，也许某天幸运之神就眷顾自己了。
走出去销售 成就销售王者
43014810投注站所在的门面并不是当街显著位置，而是在路边的一个小巷子里。固步自封局限在店内销售，邓刚表示这样做过于保守，主动出击才是取得高业绩的制胜之道。因此每逢7、8月或周边赶集、夜市之际，总会聘请1至2名销售人员在户外摆设小卖场。
开设网点即开票户外小卖场，对于福彩投注站来说实在是再平常不过的事了。但邓刚又一次独辟蹊径，他所聘请的销售员都是自己站点经常来往购彩，非常熟悉的老彩民。对于此种做法，邓刚的说法是彩民转换身份成为销售人员，身具双重身份，不仅能准确把握购买者的心理，更利于销售，而且作为一个彩民再向外界推广网点即开票，这样的推介会更有说服力，也更能让人接受。
拼搏福彩梦 连锁投注站展望未来
邓刚说：“中国梦”是一个热点话题，作为福彩人应该也有着自己的“福彩梦”，那就是实现销量稳步递增，同时建立自己的连锁福彩投注站，为福彩事业添砖加瓦，也为自己赢得一个更好的明天！
来源：中彩网 |
