位于赣榆县县城华中路40号电信局宿舍楼下的32070507福彩投注站处于县城的繁华地段，不足十平米的房子面积虽然不大，但布置的井井有条，迎门是背景墙、投注机和电视机，南、北两面墙上挂着各种玩法的趋势图，居中是一张细细长长的写字桌，台面下压满了中奖刮刮乐展示票，因为面积有限女店主别出心裁将所有五颜六色的刮刮乐用夹子夹好悬挂在投注机旁的墙壁上既便于刮刮乐的展示又便于彩民们挑选。但令大家意想不到的是这样一个小小的彩票站曾创下了月销量200多万元的好业绩，而这好业绩的取得当然离不开店主兼销售员何女士的辛勤努力了！
三十多岁的何女士苗条精干，笑起来有一对漂亮的小酒窝，待人热情说话轻声细语，在彩票站里的彩民都会有一种宾至如归的感觉。小何很勤快，她每天8点多钟准时来到彩票站，将彩票站打扫得干干净净，用最洁净的环境和最优质的服务迎接每一位进店的彩民朋友。当我问到小何三年前创下月销量200多万元的感受时，小何谦虚地笑着说：“那都是过去的事了，那时刚上快开游戏，彩民们都在兴头上，销量高也不足为奇，但是现在要想增加快开游戏的销量，就要做个有心的经营者！”我就向她讨教如何才能做个“有心”的经营者呢。
小何从抽屉里拿出一个小本子，我打开仔细一看，里面登记着的是一份份彩民守号计划表。原来从2012年以来，小何店里快开游戏的销量就开始有所回落，小何看在眼里急在心里，她就开始琢磨如何能留住彩民，控制住不断下滑的销量，她除了在提高为彩民的服务水平下功夫外，她还觉得改变彩民们急功近利的思想，帮助他们调整投注方法也非常重要，她就开始耐心劝阻那些投入过大、过猛的彩民改变战略，要稳抓稳打，见利就收。最近一段时间她彩票站的销量有明显提高，原来现在她正在培养一批工薪阶层的快开彩民，她考虑到工薪阶层收入不高，但相对比较稳定，而且通过平时观察这批彩民购彩比较理性，属于知足常乐型。
抓住这些特点，小何从她的铁杆快开彩民里选出了一批，她每天晚上会研究前三、四天的开奖号码，选出一些热号，及时地用手机短信和电话把这些信息传递给这些彩民，让他们自己决定号码，然后她会根据彩民对盈利的具体要求在电脑上造出守号计划表，建议他们从一倍开始有计划地守号，超过20期不开，她还会主动打电话询问是否继续守、或是建议他们降低利润调整守号倍数、或是在彩民停守10至20期未开出时提醒彩民继续守，这样基本上守号的彩民都能守出号码，获得或多或少的奖金，这样的做法得到了这批工薪阶层彩民的认可，现在每天一大早就会有许多彩民电话预约守号，小何彩票站的生意又活络起来！
小何拿出厚厚一沓用小夹子夹得整整齐齐的彩票，每份的最后一张上都详细地标注着守号彩民投入的金额和中奖的金额，小何笑着说：“这是昨天守号的彩票，每天晚上他们都会来和我结算，还会留下一些钱做为第二天守号的备用金。我真心地为彩民着想，彩民们也越来越信任我，时间长了我们都成了要好的朋友，大家基本上每天都打照面，互相传递信息、交流感情，一起分享中奖的喜悦和欢欣！”（连云港 张秋举）
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