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七乐彩

　　编者按：任何一种高深的理论体系，都源自实践的积累。在这一积累过程中，能够将自身与他人的经验融会贯通，是任何一项学习与工作取得成效的必要条件。对于福彩网点即开票的销售而言，也是如此。他山之石，可以攻玉。在长时间的销售实践中，湖南福彩涌现了许多即开票销售明星，凝结了许多成功销售经验。为此，本版开辟这一专栏，着重介绍业主中的这些即开票销售佼佼者，与全省业主朋友们分享即开票销售的成功经验。

　　福彩业主谷阳的站点编号为43059869，位于郴州市南岭植物园对面。这一站点地处开发新区，地理位置偏僻，常住人口稀少。开业之初，站点月销量只有几千元。通过他的努力，站点销量逐月攀升，稳步上涨，今年单即开票销量就达31万元。

　　自站点建立初，他就考虑到他站点地理位置的劣势，需要靠什么扭转，怎样生存。经过实践与思考，他得出结论，要改变站点现状，必须一靠树立福彩公益品牌，二靠自身诚信经营。自从经营福彩后，他经常收集福彩公益信息，在和他的亲朋好友以及彩民交往过程中时时刻刻宣传福彩的公益性。这些内容使彩民感受到购买福彩确确实实是在做公益、做慈善，使很多原来购买私彩的彩民转为购买福彩。同时，在销售福彩过程中，他用真心、用细心、诚心对待每一个人，从不贪图蝇头小利，同每一个彩民交朋友。

　　他站点中的刮刮乐粉丝

　　当你走进他站点的时候，你第一眼看见的是非常大气的环形玻璃展示柜，比一般的站点展示柜要大2-3倍，展示柜里至少有2-5万元彩票，他记得中心主任到他这里参观以后非常感慨地说了一句话“展示有多大，销量就有多大”。展示柜的大气算不了什么，他站点最引人注目的就是他把我国的民间剪纸艺术与福彩相结合，站内的福彩标语，福彩花篮，墙上的福彩贴纸等等都是他自己用剪纸剪出来的，生动形象，栩栩如生，看了以后让人流连忘返。

　　为了宣传福彩，他购买了一个37寸液晶电视挂在站点醒目位置，各种即开票宣传短片循环播放，吸引很多人观看，发展了不少新彩民。他站点中奖票的宣传也非常有特色，在中奖票展示方面，展区展示面大，展示票立体重叠，气势恢宏。以上说的是在投注站做销售，投注站销售是一种被动销售模式，要想站点销量有大的发展，他觉得要开辟新的销售渠道，得走出去销售，他站点对面是植物园，节假日天气好的时候有很多人来公园游览，利用这有利时段，他积极联系园区管理方，力争把福彩即开票到园区销售，经过他的不懈努力，园区终于同意他在指定地点摆放即开票销售帐篷销售即开票，每到节假日天气好游人多的时候，他的即开票销售全套设备都会倾巢而出，福彩宣传视频、音响、海报、宣传单、帐篷、桌椅板凳、样样齐全，营造出浓厚的购彩范围，吸引了过往的游客驻足，积极加入到购彩行列。

　　本期结语

　　郴州市43059869号站点业主谷阳的经验带给我们三点启示：

　　一是端正从业心态，树立福彩公益品牌。没有良好的心态和强有力的品牌，销售就是“师出无名”。要坚信福彩销售工作有大天地、大学问，是真善事、真能力。

　　二是做好站点标准化建设，打造站点特色布局。近些年来，彩民对购彩环境要求也越来越高，提高站点建设标准能够提高对广大彩民的服务水平、提升福利彩票的社会公信力有很大帮助。因此，站点标准化建设不仅要满足于规范标准，更重要的是要建设出特色，营造出氛围。

　　三是创新营销开辟福彩销售新渠道。即开票是一种冲动型彩票，这种特性要求业主能够积极主动的大胆走出去，向彩民朋友进行推销。因此，在站内销售无法取得突破的时候，业主们走出去，寻找新的销量增长点，是拓宽渠道的最好方式之一。